[속보17] 허기스 회사가 아마존 전용 기저귀를 낸 진짜 이유

마트에서는 절대 못 사는 기저귀가 출시됐습니다. 허기스·클리넥스·코트넥스를 만든 150년 기업 킴벌리클라크가 아마존 전용 신브랜드 'Big Dreams'를 내놨습니다.

기저귀는 8.99달러부터, 물티슈는 7.99달러부터. 그런데 왜 하필 마트가 아니라 아마존에서만 팔까요? 기저귀맨 속보 17편에서 소재와 전략, 두 가지를 동시에 파헤칩니다.

소재 해부: 겉만 새 브랜드가 아니다

먼저 기저귀 자체의 과학부터 보죠. Wonder Dry 라이너는 피부에 닿는 접촉면, 수분을 퍼뜨리는 분배층, 그리고 SAP 코어로 이어지는 3층 흡수 구조를 갖췄습니다. 등 쪽에는 대참사를 물리적으로 막아 주는 방지벽, blowout blocker가 있고, 젖음표시선은 수분과 산성도에 반응하는 잉크가 색을 바꿔 교체 타이밍을 알려 줍니다. 3~7단계에는 미끄럼방지 그립이 마찰력을 높여 기저귀가 흘러내리지 않게 잡아 주죠.

아마존에서만 파는 진짜 이유 3가지

첫째, 자기 매출과의 충돌 회피입니다. 오프라인 매장에 새 브랜드를 놓으면 결국 허기스 자기 제품과 싸우게 됩니다. 둘째, 구독 경제입니다. 기저귀는 몇 년간 반복 구매되는 제품이라 Subscribe & Save 구독으로 고객을 묶어 두는 효과가 큽니다. 셋째, 고객 데이터입니다. 누가, 어떤 단계를, 얼마나 자주 사는지 — 아마존 직판이면 그 데이터를 직접 손에 넣을 수 있습니다.

진열대 주인이자 경쟁자, 마마베어

여기에 아이러니가 하나 있습니다. 아마존에는 이미 자체 기저귀 브랜드 '마마베어'가 있다는 것. Big Dreams는 진열대의 주인이자 경쟁자와, 그 주인의 홈그라운드에서 싸워야 합니다. 과연 승자는 누가 될까요? 여러분은 아마존 전용 기저귀, 구독해서 써보실 의향 있으세요? 댓글로 알려주세요!

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영상 속 Big Dreams 제품 3종

Big Dreams 전 제품은 브랜드 페이지 amazon.com/bigdreams에서도 확인하실 수 있습니다.

아마존 어소시에이트로서 적격 구매를 통해 수수료를 받습니다.

🤖 화면의 개념 설명 장면은 AI로 생성한 것으로, 실제 제품 성능을 보장하지 않습니다. 이 영상은 AI로 생성되었습니다.

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